1事例1. 囲い込み

悪質な不動産会社は、囲い込みをすることがあるので気をつけましょう。

囲い込みとは、物件を他の不動産会社を通して買わせないようにすることです。
不動産会社は、取引が成立すると、報酬として依頼主から仲介手数料が支払われます。
1回の仲介で売主・買主の両方から報酬を得られれば、不動産会社としては嬉しいですよね？！
そこで悪質な不動産会社は、物件の情報を他社に伝えずに、買主も自社で見つけようとするのです。
囲い込みをされると買主候補が少なくなるので、売主にとって有利な条件で取引を進めることが難しくなってしまいます。

【解決策】
囲い込みに遭わないようにするには、信頼できる不動産会社かどうかを見極める必要があります。
下記のような不動産会社は悪質と言えるので、当てはまるかどうかポイントをチェックしてみましょう。

【チェックポイント】
⬜︎ 決断を急かす・勧誘がしつこい
⬜︎ 契約書に不透明な費用の項目がある
⬜︎ 物件の見学をさせない
⬜︎ リスクやデメリットを説明しない
⬜︎ 質問に明確に答えない
⬜︎ 広告のキャッチコピーが誇張されている
⬜︎ 電柱に広告を出しているなど、法令違反をしている
⬜︎ ホームページがずっと更新されていない

信頼できる不動産会社の選び方について、詳しくはこちらをご参照ください。

コラム	【＃25 失敗しない不動産会社の選び方！信頼できる業者を見極めるチェックポイント 】 https://www.living-life.co.jp/kodate/sell/column/detail25.php

2事例2. 法外な仲介手数料を請求される

悪質な不動産会社は、法外な仲介手数料を請求してくることがあるので気をつけましょう。

仲介手数料には、不当なつり上げが行われないように、国土交通省によって上限額が定められています。
うっかり多く支払ってしまわないように注意してください。

【解決策】
仲介手数料の上限額は次の式で算出できます。



例えば5,000万円の物件なら仲介手数料の上限は、上の式から171.6万円となります。
もし200万円を請求されても、それは違法となるので差額を支払う必要はありません。
不動産売却手数料について、詳しくはこちらをご参照ください。

コラム	【＃11 不動産売却にかかる手数料とは？仲介手数料の計算方法について 】 https://www.living-life.co.jp/kodate/sell/column/detail11.php

3事例3. 仲介手数料以外の手数料を請求される

悪質な不動産会社は、仲介手数料以外の手数料を請求してくることがあるので気をつけましょう。
不動産売買仲介において、広告料は仲介手数料に含まれていることが一般的です。
そのため、不動産の売却時には登録免許税や印紙税など色々な費用がかかりますが、不動産会社に支払うのは通常は仲介手数料のみです。

【解決策】
不動産会社から「売却活動で広告料がかかった！その分を支払ってください！」と請求されても断って大丈夫です。（※4）

※4　特別依頼に係る費用・・・売主が不動産会社に特別に広告や遠隔地への出張を依頼した場合は、この限りではありません。特別に依頼した際は、成約の有無にかかわらず、売主が実費を負担することになります。

4事例4. 積極的な売却活動をしない

悪質な不動産会社は、積極的な売却活動をしないことがあるので気をつけましょう。
特に複数社と契約できる一般媒介契約では、成功報酬である仲介手数料を得られる可能性が低くなるため、放置されやすくなります。

【解決策】
一般媒介契約より、1社としか契約できない専任媒介契約の方が、不動産会社のモチベーションが上がりやすくなります。

信頼できる不動産会社を見極めるには、複数社から見積もりをとるとよいでしょう。 1～2社であると比較対象が少なく、偏りがあっても気づきにくくなってしまいます。 また、不動産会社を選ぶ際は、物件査定額の高さや不動産会社の知名度だけでは選ばないことも大切です。 査定額は、自社と媒介契約を結んでもらいたいがために根拠なく高く出している場合があります。 知名度が高く全国的に有名な不動産会社よりも、地域に根差した不動産会社の方が地元の情報に強い可能性もあります。 売主のためにどのような売却活動をしてくれるのか、しっかりと話を聞いて見極めましょう。