MISSION_4
メールが苦手な 高齢社長とのお取引。
ISSUE
地元の有力業者で、社長はかなりご高齢。
普段からメールをあまりしない方でした。
STANDARD RESPONSE
通常の対応
FAXで情報をもらう
メールでなければ、
資料の共有はFAXでやることも。
SOLUTION
リビングライフホールディングスならこうする
直接資料を取りに行く
業者さんから物件情報の連絡があれば、「すぐ行きます！」と直接訪問。
もちろん、こちらからの提案資料も全て持参します。
その結果
01
「直接来るのは君のところぐらいだよ」
直接会って話した方が、相手の印象にも残るし関係性も築ける。敢えて直接行くことも営業のテクニックです。
02
信頼してもらえ、
何度も情報をくれるように
一度築いた信頼関係は、その後も継続していきます。同じ相手から何度も取引をすることができるところも、法人営業の魅力です。
