うちは新卒がメインだから、若いメンバーが多いよね。今は課長として後輩を指導する立場になったけど、変わらずみんな仲がいい。1年目で入ったときからずっと同世代の仲間がいて、部内でも意見を交わしやすいです。秋山くんは、入社当初と今でだいぶ雰囲気が変わったよね。

そうですね。最初はめちゃくちゃ緊張しましたけど、冗談交じりに話してくれる先輩ばかりでだいぶほぐれました。大西さんが「お客さまとの距離を縮めるには、冗談も交えつつラフに話してみるといいよ」って教えてくれて、今では事務所のムードメーカー扱いされるようになりました（笑）。仲間が温かく迎えてくれるからこそ変われたんだと思います。

秋山さんが人見知りだったなんて信じられないくらい、今は冗談満載ですからね（笑）。
大西さんには、配属初日から「メールを送るならこういう言い回しがいいよ」とか、本当に基本の基本をこまめに指導してもらったことを覚えてます。

秋山さんには、契約後の事務とか、少し進んだ段階の業務をがっつり教えてもらいました（笑）。面倒見がいい先輩ばっかりですね。

髙橋くんが配属されたときの電話対応力には驚いたな。大西さんと「新卒の子はきっと電話苦手って言うだろうな」って話してたんだけど、髙橋くんは「全然大丈夫です」みたいな。すぐにアポイント取っちゃうし、こっちが「おお、マジか！」ってなったくらい（笑）。

いやいや、そんな大したことないですよ。ただ自分は「とにかく相手の反応を見つつ、伝えたいことを短くまとめる」っていうのを心がけてるだけで…。最初は周りに聞かれるのが恥ずかしくてイヤだったんですけど、やってるうちに慣れちゃったんですよね。先輩から「意外と向いてるんじゃない？」って言われて「あれ？ 俺、電話いけるんだ」って自信がつきました。

それってすごい強みだよね。電話が得意だと案件もすぐに取りかかれるし、お客さまの状況も素早くキャッチできる。来年は普通に売上ランキング上位にくるんじゃないかなと期待してます。

わ、めっちゃハードル上がった（笑）。でも、そうやって期待されると頑張ろうって気持ちになります。

先輩からすると脅威だよ（笑）。髙橋くんのすごいところは、すぐ電話がこなせて資料作りも丁寧ってことはもちろんなんだけど、逆にわからないことあったらすぐ「秋山さん、これどうでしたっけ？」って聞いてくれるから、「じゃあ一緒にやろうか」みたいに自然と連携できて、積極的にどんどん吸収してるところ。

入社前は「不動産＝怖そう」って思ってましたけど、大西さんみたいに冗談交じりで話してくれる先輩ばかりですし、飲みの席でノウハウを教えてもらうことも多い。研修が終わって配属された後も、わからないことを周りに投げるとすぐ誰かが答えてくれるし、わざわざ怒ったりしないっていうか。“失敗すること前提”でサポートしてくれる感じですね。

僕もそういう社風に惹かれて入社しました。面接とか、内定後のランチ懇親会のときに先輩社員と喋って「なんか面白い人多いな。冗談言う不動産会社なんてあるんだ…」って（笑）。実際に働いてみると、本当にそのまんまですね。

会社自体が新卒中心で回ってるから、代表も「ここは社会人大学みたいなもの」って言ってるよね。同期同士で新人研修を受けて、そのまま同期のつながりが強まるし、配属部署で年齢が近い人が多いから先輩後輩の距離も近い。他の不動産会社だと中途メインだったり、ギスギス感もあったりするイメージが強いけど、うちはほぼ新卒だけだから結束力が高いんだろうね。

プライベートで会っても、結局仕事の悩みとか相談しますよね。「そういえば契約後の手続きで困っているんですけど…」みたいな話になったり（笑）。でもそういうちょっとした会話がめちゃくちゃ役に立つ。

しかも、お互いの性格がなんとなくわかってるから「じゃあ髙橋くんならそのやり方が合うかもね」とか具体的にアドバイスできる。大西さんも含めて、みんなでBBQする日も結局「どうやって売上伸ばす？」とか話が盛り上がるんです。でも不思議とそれが嫌じゃない。

プライベートでの雑談が、翌日からの営業トークに活かせるっていうね。一方で「今日は仕事抜きで本気で遊ぶぞ！」みたいなときもある（笑）。メリハリがあるからこそ、仕事も充実していくよね。