1売り出し価格を見直す

物件が中々売れない時は、売り出し価格を見直してみるのも一つの手です。
不動産会社の査定額を参考に売り出し価格を設定する場合は、1社だけでは適正な査定額か判断できないため、複数の不動産会社に査定依頼をしましょう。市場相場を自分で調べる場合は、下記のようなサイトで類似物件の売り出し価格や成約価格を確認し、そこから予想してみるとよいでしょう。

● REINS Market Information
● らくらく不動産査定

2リフォームやリノベーションをする

物件が中々売れない時は、リフォームやリノベーションで物件をより魅力的に見せるのも効果的です。
特に水回りの汚れや壁紙のくすみ、床のキズなどは不潔な印象を与え、買い手を遠ざけてしまいます。
また、エアコン・湯沸かしシステム・インターフォン・照明などの設備が古くても、快適に暮らせるイメージがわかずマイナスポイントになるでしょう。
外観や内装・設備に難がある場合は、リフォームやリノベーションを行って印象をアップさせた方が売却をスムーズに進められます。
初期費用が多少かかりますが、物件を高値で売却できれば十分に元を取ることができます。

3不動産会社を変更する

物件が中々売れない時は、不動産会社の変更も視野に入れてみましょう。

売却活動に熱意のない不動産会社や売却ノウハウがない不動産会社に任せていたら、本来は問題ないはずの物件も売れません。
売却を成功させるためには、頼りになる不動産会社をパートナーとすることが重要となります。

不動産会社を見極めるためのチェックポイントは次の通りです。

● 査定額の根拠が明確
● 契約書に曖昧な点が無い
● 販売戦略が具体的
● リスクやデメリットを正直に伝えてくれる
● 対応が早い・丁寧
● 口コミ・評判が良い
● 創業から長い

媒介契約をする際は、どの項目が当てはまるか事前にチェックしてみてください。
失敗しない不動産会社の選び方に関して、詳しくはこちらに記載しています。

コラム	【失敗しない不動産会社の選び方！信頼できる業者を見極めるチェックポイント】 https://www.living-life.co.jp/kodate/sell/column/detail25.php

4販売戦略を見直す

3ヶ月経っても売れない場合は、販売戦略を見直しましょう。

● WebサイトやSNSを利用してネット上でのマーケティングを強化する ● 内覧を積極的に行う

というように、ターゲット層に合わせた適切な方法で情報を届けることが大切です。
内覧の際はホームステージングを行うとより効果的です。
ホームステージングとは不動産をより好印象に魅せる空間演出のことで、物件をモデルルームのようにコーディネートしてイメージアップを図ることを目的としています。
ホームステージングについて、詳しくはこちらに記載しています。

コラム	【ホームステージングで印象アップ！家を高く売るための秘訣】 https://www.living-life.co.jp/kodate/sell/column/detail22.php

弊社でもホームステージングのサービスを実施しておりますので、ご契約の際は是非ご利用ください。

5売却タイミングを計る

不動産は、年度が変わる前の3月頃に需要が増えるため、売却タイミングを計るのも有効です。
グラフ1.に 2012～2025年における首都圏での中古戸建の成約件数を、グラフ2.に中古マンションの成約件数を示します。
グラフ1、2を見ると、年度が替わる直前の3月に物件の需要が増し、反対に移動が少ない1月・8月は成約件数が落ち込む傾向にあることがわかります。

出典：公益社団法人 全国宅地建物取引業協会連合会不動産総合研究所「不動産市場動向データ集」
https://www.zentaku.or.jp/cms/wp-content/uploads/2025/05/202504.pdf

物件が売れる期間の目安は3ヶ月であるので、需要が多い3月に合わせて前年12月頃には売却を開始できるとよいでしょう。